瑜伽加盟店排行(瑜伽馆加盟连锁哪些好)

2023-10-29 16:38:56
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两人合伙为女性减脂塑形,线上导流线下,已经有14家加盟店

他美术专业出身,在做营销咨询期间,他接触到女性减肥瘦身领域。经过初步调研,他发现减肥市场混乱,各种减肥瘦身中心参差不齐。

2010年年底,廉刀上线女性减重社区也瘦网,用户可以在线咨询、打卡、记录饮食并互相交流。但盈利模式一直打不通,“实际上并不挣钱”。转换经营模式,转做线下减重训练营,把也瘦网积累起来的用户变现,导流至线下,因为偶然一次机会认识郑多燕,郑多燕因其减肥经历和在健身领域的多年耕耘,在亚洲女性群体中具有较高认知度,拥有2亿粉丝,其健身视频点击量超7亿次。有了郑多燕这个大IP的加持,2015年6月,廉刀逐渐完善了商业模式,成立Zetness。Zetness以郑多燕运动IP为依托,做女性减脂塑形课程研发和健身教练培养,并为授权门店和加盟门店提供课程、教练培训及门店后台系统。

确定方向后,廉刀的技术团队着手开发App,取名SLine。App集结郑多燕的所有视频课程,将其本土化、系统化,共分为36门课程,包括有氧舞蹈健身操、哑铃纤臂健身操、腰部核心大球操等。在没有做任何推广的情况下,通过郑多燕的粉丝红利,SLine就聚集了200多万用户。廉刀在上海召开招商会,招募加盟商,为其输出教练培训、课程、品牌及后台管理系统。一个半月后,通过两轮招商会,廉刀招到14家加盟商。不到半年,团队实现现金流回收。今年年初,公司开始盈利后,廉刀开始对公司进行重组,清除掉部分股东和重资产,轻装上阵。

除了加盟店之外,廉刀还开设了联营店和品牌授权店。联营店的合作对象主要是酒店和社交创业型公寓,如魔方公寓等。今年年初,廉刀与V+space国际青创社区达成合作,廉刀输出品牌和团队,直营店负责场地等重资产。品牌授权店的合作对象主要是舞蹈、瑜伽、健身工作室等社会化场地,廉刀为其提供郑多燕减脂塑形课程,为粉丝和会员提供服务。据廉刀介绍,接下来,团队将继续优化升级课程内容,招募更多加盟商,预计今年年底达到80家。此外,廉刀还计划举办女性形体和生活方式赛事,签约并打造更多运动IP。

廉刀的做法是正确的,也是成功的,目前Zetness加盟店共有14家,分布在濮阳、曲昌、泉州、厦门、重庆、合肥、苏州等城市,授权门店近100家,月流水近200万元。

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【瑜伽馆经营】瑜伽馆是怎么死的(倒闭)

最近受疫情影响很多馆主特别的焦虑,不知道未来怎么办?据不完全统计国内瑜伽馆现状70%亏损,20%处于保本,10%盈利状态,大部分的瑜伽馆问题非常大,今天的回答能给很多馆主启发…

▶️1、没有预售

第一,提前收回投资,减轻经济压力,让你开业后的经营更从容。

第二,通过预售,锻炼出一支不怕吃苦,能征善战的团队。实践证明,经历过预售洗礼的队伍,会更珍惜客户,也更能克服困难,为你的团队塑造出良好的初创基因。

第三,积累种子会员,快速完成从0到1。

第四,收集资源:一场预售下来至少需要面对面加女性客户微信10000-20000人群,开业后一年内都可以转换成客户。

▶️ 2、馆主不懂经营,

很多人以为只要装修好,在请几个瑜伽教练就有客源,很明显,这是一个非常严重的错误认知。酒香不怕巷子深的年代早就过去了,何况现在各行各业的竞争这么激烈,我们不能等客户上门,而是要主动出击。一个没有营销理念的公司是难以成长的,你不营销,别人在营销,你始终会败在别人手里。

▶️3、选址问题,

对于一个开瑜伽馆的人来说,开馆之前一定要在选址上,多动动心思。不选一个好的、合适的地段对于开馆是一个严重的打击,店面不够明显,别人都看不到你的瑜伽馆,怎么会找你,除非你花大心思去搞宣传。

▶️4、内部矛盾

有的馆是几个人合伙的,由于中国人的文化和性格特性,从合伙到散伙、甚至变成仇人的事例屡见不鲜。

刚开始合伙的时候,大家一团和气,经常一起聚聚、吃吃喝喝,气氛挺好。由于没有明确的合伙协议、约束机制,当瑜伽馆稍有不顺、或者在分红、分工上有分歧的时候,这时候矛盾就开始显现,最后可能就变成一盘散沙,谁也没有心思经营,业绩越来越差,最终只能关闭或转让。

▶️5、馆主不懂管理

无论是管理员工还是顾客,都要有一个详细的管理流程,对员工的原理要奖罚相辅相成,同时要让员工养成对客户多交流的习惯,无论是销售还是教练,如果对来练习瑜伽的客户交流很少,客户心里会认为你不够专业。客户花钱练瑜伽是因为认识到瑜伽对自己有好处,教练不够细心、耐心客户会有抗拒感。

▶️6、停留在教练思维

部分馆主之前是瑜伽普拉提老师,开馆之后仍然停留在教练思维,具体表现为:

①主要的时间和精力用于代课,而不是用于对外营销、宣传、合作、团队培养

②脸皮薄,不善于销售,甚至不敢和会员谈单,会员讨价还价不知道如何应对

③害怕竞争,不敢和竞争对手开展正常的商业竞争(甚至不敢了解竞争对手的情况)

▶️7、不会时间管理

很多瑜伽馆主、老师都有一个共同的特点,就是——忙!忙到什么程度呢?经常晚上22点甚至23点之后才有时间沟通,其他时间不是在上课,就是各种琐事。整天这么忙,忙出什么成绩了吗?好像也没有吧。

根据时间管理的四象限法则,完成工作/事项的顺序应该是:重要而紧急 → 重要不紧急 → 不重要但紧急 → 不重要不紧急。

而事实上,很多馆主把主要的时间都用在”不重要但紧急“的第三象限上,这样就会陷入一直很忙、但是没有效果的恶性循环中。

▶️8、执行力低下、拖延症严重

为什么同样的活动方案,有的馆效果好,有的效果差?区别在于执行力。

也许你也知道瑜伽馆怎么宣传、怎么销售,但是效果总是不理想,总是比别人差。也许就出在执行的细节方面。

更可怕的是部分馆主还有严重的拖延症,1天就能完成的,拖上几个月!比如有的瑜伽馆一篇公众号文章能拖上几个月才完成!

▶️9、馆主分不清自己的工作

搞不清该做什么,不该做什么,也是很多瑜伽馆亏损关门的原因之一。

有的馆主会说,这不可能!因为她一心想管理好自己的瑜伽馆,即便有员工,每天也都亲自为会员发放橱柜钥匙,每天调整教室温度。会员学够了,就出去学习新的知识。回来交给自己的教练,还要亲自试课。每天的工作,都安排的满满当当。

可是我要说,你做的根本不是一个馆主该做的事。

一个馆主每天最重要的工作就是,盯紧能给瑜伽馆带来大把利益的会员。剩下的,都应该交由员工去做。

▶️10、过度竞争

我们曾列出一组数据。如果按照瑜伽馆周边1公里内竞争对手数量排序,竞争最激烈的居然不是北京上海,而是青岛。如果考虑到消费能力因素,瑜伽行业竞争最激烈的地区排名前三是青岛、西安、成都。

拿西安来说,堂堂的省会,西北最重要的政治、文化中心,年卡居然有两三千的。这个价位和一些五六线的县城差不多,甚至还不如。

由于过度竞争,互相打价格战,扎堆在一块恶意竞争最终倒闭的瑜伽馆不在少数。

▶️11、盲目跟风

几乎每个行业,每年都可能有新的模式、新的机构突然冒出来,成为大家羡慕的对象。

也许你朋友圈有人说,她们通过什么模式几个月就赚了多少多少钱,然后等你去模仿或者加盟的时候,最后发现是个坑!

多数人往往只看到了表象,而没有了解到背后真正的原因。比如最近有个机构突然冒出来,搞199元的超低价年卡,吸引了部分瑜伽馆加盟。

当潮水退去的时候,才知道谁在裸泳。

▶️12、过度促销

有的馆搞年卡办一年送一年、3年卡、挑战卡,返现卡“现金流”等活动。这种活动往往有后遗症!

通常来说,会员会就近选择瑜伽练习场所。也就是说,除非特殊情况(比如馆附近有新的楼盘要交付),一般来说瑜伽馆面对的群体总量是有限的,而不是无限的。

假如会员办5年卡、终身卡,免费挑战卡或其他透支未来的卡种,那么在接下来的几年内部分会员可能不需要再办卡。可能有人说,想办法把这部分会员转成私教。就算是北京上海,也不是每个人都能消费得起私教。而且,促销活动过度,必然导致会员体验感下降,忠诚度降低。有的甚至会遭遇会员集体抗议!

▶️13、没有人才:人员异动对于一个企业来说,无异于后院起火。想想假如在上战场前,还没和敌军相遇,首先内乱了,这都不用打,必败无疑啊。对于一个练瑜伽的客户讲,发现你家的员工不断的在换人,心里会有一些别的想法,认为你的瑜伽馆肯定有问题,对你会提高戒备心。不愿意相信你的客户,就没法跟你成交了,更别说介绍新客。

▶️14、加盟坑

想要加盟一个瑜伽馆,把未来完全押给别人,虽然这是少数,但是也不得不防。你要先了解想要加盟的瑜伽馆是怎么样的,经管能力如何,是否真的能够帮到你,可以帮你做什么。真正好的瑜伽馆对于加盟者的帮助是无处不在的,是可以带你赚钱的,会交给你真正好的经管理念,会帮你营销。

温馨提示:加盟慎重,加盟商会承诺一定能回本,二到三个月给瑜伽馆带来二三百万业绩,纯粹骗加盟费的特别多,预售的时候直接推出99元体验一个月,年卡成交价1134元,500个月卡成交一二十万业绩是很正常的,低价带来馆里长期低价客户。

源瑜伽,某晨体育做199元哈达一年瑜伽卡害死不少店主。慎重

▶️15、不敢投入

开馆,首先得有客户。客户是怎么来?天上掉下来的吗?

是靠宣传、靠活动引流,日积月累一步步吸引来的!宣传要不要钱?活动要不要钱?这些该投入的你不投入,没有客户你怨得了谁?

有的馆主,不懂经营管理,不懂营销,不会宣传,就这么干等着,难道等着瑜伽馆倒闭吗?该学习的学习,该参加包年服务的参加包年服务,至少你得知道你的问题在哪里吧?

▶️16、盲目学习

开瑜伽馆出现问题,很多馆主都想要一条能够立竿见影、让瑜伽馆起死回生的锦囊妙计。于是,到处学习能一招搞爆瑜伽馆的营销技巧。

但实际上,经营瑜伽馆就像生病住院一样。一个病症的出现,往往不是一天生成,也不是一天能治好的。

那些抱着一招就能救活你瑜伽馆的技巧,都是一种“江湖神医”搞出来的噱头。

真正想要经验好瑜伽馆,需要不断的在经营中摸索经验,在学习中建立起自己的经验思维。

由于瑜伽馆的开馆门槛很低,竞争也会越来越激烈。处理好上面的几点,才有可能避免在竞争中被踢出局。否则,只能:关门回家。

▶️17、99元预售月卡/199元哈达瑜伽一年卡

实际上,这是一种杀猪式活动!

案例:厦门有家瑜伽馆试业前馆主带着5个教练卖99元21天卡,办卡时直接抵扣2000元,前100名还送一张瑜伽垫,教练每卖一张直接提成20元,不到一个月的时间卖了500张卡,

成交了10张年卡,年卡成交价3680元/年。

最终,这类活动就是一地鸡毛。表面上看起来很热闹的活动,最后却没有什么转化。而且,还会破坏这个区域的市场!

大家关注下,近期会写一篇“什么样的方案实现百万业绩”

▶️极跃瑜伽商学院是大陆最早一批专注瑜伽馆运营及预售的公司,新店预售/二次预售、全盘托管、成功研发了一套新老瑜伽馆可用的新型预售模式,短期内积累成百上千的目标客户,不需要体验直接成交年卡及私教,郑重承诺任何瑜伽馆业绩60-300万起…

作者:piikee | 分类:加盟排名 | 浏览:5 | 评论:0