表弟点点头;好像明白了些:那他们怎么赚钱呢。
可终究挡不住弟弟的缠磨,说:自家人怎么能不帮自家人呢?再说了;也不用你说,你就介绍一下;其余的我来谈。
果园老板说:你进我1斤水果是3块,你进我100斤水果,我按2块一斤给你结账。另外你周边的水果摊从今天起;我不在给他们送货了,由你按3元1斤的价格给他们送货。
然后在老王的家乡,老王就是这家果园的代理商了。
二是小平台本身交易流水不大,对分账系统没有太大的刚需,但对于一个负责人的企业来说,财务的对账工作是一回事。我们还需要考虑到分账系统给企业带来的资金合规问题。一般非持牌企业,没有支付牌照,是不可以从事代理商的资金分账业务,涉及二清。
老李想:我一次进100斤水果,能比市场正常价格便宜1块。我按着市场价格把水果送给别的水果摊上,1斤就能挣一块钱,100斤就挣了100块钱,比自己卖水果还挣钱,自然就同意一次要100斤水果了。
我解释说:给你举个例子,那片果园就好比一个厂家,果园呢每个月产出水果1000斤。果园的老板要想把这1000斤水果变成钱,自然就需要找人帮他销售到市场上去。
2:找经销商销售。
老王一尝;确实好吃:便同意合作。
这事我本意是推脱的。
渠道困惑,也是经销商面临的现实问题。由于很多经销商都是大流通时代走过来的,他们往往粗放地运作着也许他们并不擅长的渠道,结果造成了很多渠道都做,但很多渠道都没有做好的现状。这些经销商,一般占有欲比较强,往往在拥有了一个品牌后,也不考虑自己能力如何,资源是否匹配,就想自己独家垄断对产品,对市场的控制权,容不得别人染指,其实,不懂得舍弃的经销商,也是一种不会有大得的经销商。舍得,舍得,有舍,才会有得。
还拿经销水果的老李来说:他向果园汇报,过节了;水果店的老板都卖咱果园的水果这么多年了,是不是要给他们意思意思……
回去的路上表弟终于没压着心里的惊讶:哥;这经销商这么有钱的吗。
从这时候起,老李就成了果园在这片区域的经销商了。
我答:老刘是这个县城最大的酒水类经销商,如果做代理商或者经销商做到老刘这种规模上;一年的收入;不比一家小企业差了。
我平静反问:如果去检查的人拿了老李的回扣呢?
某著名白酒品牌郑州代理商赵老板,现在已经是代理三家白酒,一家国外葡萄酒品牌的经销商,早在3年前,他已经实现了公司化的运作,可随着生意越做越大,他感觉资金的缺口越来越大,最近,他想代理一款保健酒,可周转资金的紧缺,让他壮志难酬,资金瓶颈,成为了阻碍他发展的最突出的问题。他该怎么办?请输入文字
我笑笑说:你说的那些讲形象;讲场面的;大多是代理商。出门要的就是个面子,恨不得让人人都知道他有钱,才有人愿意跟他合作分销他的产品。老刘这类经销商呢,最怕别人知道他赚钱喽,他恨不得让他下面的网络终端,都觉得他是无偿为人民服务的。
怎么销售到市场上去呢?
郑州的某啤酒经销商张建,这两年在渠道运营模式上越来越困惑。作为经销了6年之久的老牌啤酒经销商,他同时运作着商超、餐饮酒店、士多店、大排挡、KTV等多达6种渠道,可这两年,随着市场和渠道日益细分,他感觉现在运作这么多渠道越来越吃力,对于这么多让人眼花扰乱的渠道,他该怎么办?是四面出击,还是成为某些细分渠道的品类经销商。
3
果园老板又找到摆水果摊的老李;跟老李说:你别1斤、2斤的进货了,我一次给你100斤吧。
果园老板想到了两种办法:
还以那个果园为例子,老王拿到了果园的代理权回到了家乡。
很多经销商,都有过类似的经历。特别是近年来,由于竞争的日益激烈,产品利润一再缩水,挣钱是越来越难。因此,在这种情况下,要想通过自己的资金积累来实现大发展,那简直是不可能的事情,由于经营酒类产品资金占压较为严重,以及商超、卖场以及餐饮酒店的大量赊销,让很多经销商资金捉襟见肘,想要再进一步大发展,几乎是“蜀道之南,难于上青天”,面对“造血”功能不足,“掏东墙,补西墙”又不现实,经销商应该怎么办?
事情的发展出乎了表弟的预料,在他给了一个相对高的利率后,老刘存了一笔他没敢想的数额。
分析:
要想更好地解决经销商的渠道困惑,以下几种方式,是可以参考的。
表弟问:这个厂家的人不是很轻松就能调查清楚吗?
我笑了笑;没说话。
谈到这点,表弟就很兴奋:什么潜规则?
在表弟一副我懂得你“有贼心;没贼胆”的笑容中,我百口莫辩。
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我沉思了一会,想着怎么能通俗的给他说清楚,刚好车子路过一片果园,我指着车窗外说:看见那片果园了吗?
老王找人开水果店,专卖自己代理果园的水果。自己的水果又大又甜,很受当地人的喜欢;赚了大钱。慢慢的就有人想跟他开一样的水果店,卖同一家果园的水果。可他们发现这家果园的水果当地只有老王能卖,就通过给老王加盟费的形式,让老王同意他们销售这家果园的水果。
表弟好奇问:这代理商和经销商不是一个意思吗?
2
好吧;什么事情说到了自家人的层面,再说任何话;都只是多余了……
渠道困惑
分析:
案例:
一来;了解自己的业务水平实在没那么大能力。二是;我知道的大部分客户都会去自己相熟的银行存款,那样能让他在以后贷款、办理业务上会有些特权。
解决之道:
一是平台业务存在变量,大部分中小型平台企业对眼下得模式能否长足发展存在疑虑,不敢轻易配置,以免造成巨大的成本压力。