模特学历 模特学校加盟费多少钱

2024-10-24 05:35:09
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北大硕士,优秀男模,高级知识分子同样可以走上T台

要说中国模特史上学历最高的名模,女模要数张书茵,男模就是王辉了。王辉是北京大学法律系攻读刑法专业的硕士研究生,在中国时装模特行业,研究生已经算是很高的学历了。这位中国优秀模特中的最高学历,身高1.90米,长得十分英俊,北京大学研究生学历,简直就是才貌双全。

王辉出身于北京的一个高级知识分子家庭,父母都在中国航空航天工业总公司上班,父亲还是研究所的副所长,还有一个哥哥也在这里面上班。研究所在一个叫云岗的小地方,王辉的小学,中学都是在这里度过。在中学里,她是校体育队的多面手。是手球队的队员,田径队的跳高运动员,还是篮球队的主力中锋。

1992年高中毕业,他以优异的成绩考上了全国最著名的高等学府北京大学,学习法律专业。在北大优秀的学习环境熏陶下,他读完本科又顺利考取了研究生。在北大的这几年,也很好的培养了他的内在素质。为他之后成为优秀出色的男模,创造了条件。

至于为什么会选择走上时装模特这条路,那还的从1994年春天的那场时装表演说起,当时,韩国衣恋集团来北大做时装表演,但他们只带来了编导,模特要从校园中挑选,很幸运的王辉被选上了,于是就有了他第一次的时装表演经历。

经历过这场在学校的时装表演后,他对这个行业感觉还不错,于是开始利用业余时间开始他的时装模特之路。最开始是在一些不知名的小模特公司干,过了一段时间,有了一定的知名度,他就与北京新丝路模特公司联系上了。

通过几次培训,在1995年他正式与新丝路模特公司签约。成为新丝路模特公司的签约模特。从这以后他的工作机会变多了起来,很多品牌的时装发布会都会找他,而且也不止做时装表演模特,他还会做一些日用产品的广告模特,收入也就随之高了起来。

当然,他在大学学习的额本领他也没让它们落下,他不仅成为一个签约模特,还是一个公司的法律顾问。选择从事律师这个之余也也是因为有比较多的空余时间,这样两个工作就可以同时兼顾了。

而且,都是高级知识分子的家人也同样支持他这样的选择,后来他的女朋友(北大同学),同样支持他的这份工资,可能在很多人眼里,高级知识分子去当模特,是可惜了人才,是不可能的事,但随着时代的进步,这一切都变成了可能,而王辉就向我们用实际行动证明了这是可能的。

3万元就能办下来300人规模的培训会,会是订货会的新模式吗?

河南商报首席记者 李兴佳/文 记者 张郁/图

订货会吸金能力令人咋舌。一场少则数百万元多则数亿元的预售额,笑傲江湖,很难有其他类型会议能与之匹敌。

然而,数十年一成不变的订货会模式,在经历了红利期的收割后,也开始触碰增长天花板,遭遇创新乏力、成本过高、代理难招,受商户颇多吐槽。

求变在即。

订货会占全年八成销量

订货会的重要程度,在郑州一家家纺商户看来,其带来的销售量能占全年的80%。

郑州一家服装品牌商则告诉河南商报记者,因为吃不准哪个会成为爆款脱销,后期会根据市场销量再额外增加30%-50%的产量。紫罗兰家纺代理商李振强说,每年的采购都是通过两季订货会达成,每次订货会采购量在100多万元。

对于代理商来说,订货会依然是主流的采购模式。而不少品牌厂家则通过订货会来完成年度销售任务,订货会的预售成绩决定了当季的销售额。

深层的意义在于,订货会能够规避散货批发的仿版和抄袭。“版型是一家服装企业的核心,当一件爆款服装出来后,市面上很快出现无数个仿版。而开订货会采取的是先收订单,再按照订单生产模式,待上市后再仿已经来不及,即使能仿,也难以买到同款面料。不走订货会,相互间会拼价格。”原创品牌女装“漫之秀”、“伍方”负责人薛涛说。

郑州世贸购物中心人头攒动

薛涛是原创品牌商,于今年6月落地了一场订货会。前期的筹备工作花去了一个半月时间,选址、邀约、设计展位、对接演绎公司和方案等等,耗时耗精力。

以秋季服装为例,薛涛详细罗列了生产流程,6月开订货会,7月采购齐全面辅料,七八月投产,十月之前出货。

订货会能够集中批量按订单生产。在同一时间接到大批量订单后,设计师就能抽出时间去研发设计下个季度或系列的衣服。

越来越难办的订货会:成本高企,客户难招

成本高是订货会的特点,一些从散货批发转型而来的品牌商,并不能接受。

薛涛说,按照一场订货会二三百人到场的规模,成本在40-60万元。演绎、场地费是其中的一项硬支出,服装行业的模特一天一人费用在8000元-1500元不等,如果请北京等地的模特,还再需要支付每人2000元额外的吃住行等费用。

斯玛特品牌负责人赵立群采用的订货会模式是举办时装周。按照他的经验,一场500人规模的时装周,包括灯光舞美、场地、模特、晚宴、住宿、主持人等费用,大概在30万元。

郑州世贸购物中心人头攒动

更为严峻的是,代理商和顾客对订货会越来越挑剔。“订货会开的多了,人们的眼光也高了,只想现场高达上。如果自己花钱弄个草台班子,客户连朋友圈都懒得发,通过充值送礼品也很难再打动他。”赵立群说。

更难的在邀约客户到场环节。赵立群曾经想搞一场两千人规模的时装周,辛苦了一个多月,最后只邀约到600人到场,而且不少来的是老客户。如果邀约省外客户,存在距离过远的问题,如果邀约省内客户,他们早已对时装周审美疲劳。挖掘潜在客户的成本和难度越来越大。

代理商对订货会的吐槽也在不断增加。厂家对代理商的采购量有具体指标,代理商订购量过少,厂家不允许;订的太多,库存无法消化。通过订货会模式,实则厂家把库存风险转嫁到了代理商身上,厂家无货一身轻。

订货会改培训会,3万元就可落地300人规模

订货会目前遭遇的难题有没有化解办法?

位于锦荣国际轻纺城的魅丽启航布艺总经理李春歌的模式是,改订货会为干货培训会,增加技能和干货培训的比重,用知识吸引客户到场,不再给客户提供餐饮住宿和交通费用。

不但不再管吃住行,李春歌还收取每家到场客户的培训费,这些培训费后期可以抵扣订货款。通过收取培训费来筛选出精准的客户,将非目标客户拒之门外。

为了增加培训会的含金量,她延长到两天。第一天上午是关于营销类培训,主要讲述销售技巧、经营思路和产品特点,此外是专业类培训(产品色彩、格调、形状、材质及趣味故事)及分享类培训。

郑州世贸购物中心人头攒动

这种类型的订货会成本就大为降低。支出主要在于讲师和场地,一场300人的培训会,李春歌说3万元已经能够办得很好了。

“经销商更关心的是能学到什么干货,能否有专业技能的提升,能否赚到钱。这个问题通过培训会帮他们解决了,也就不在乎吃住行费用问题了。而且老板们都很忙,我给你的是你做不到的,我们把吃饭这些费用省去,花钱请讲师做营销,这才是核心。”

同时在经销商扶植方面,他们针对单店销售额超过3万元的,会给予相应的区域保护政策。

新技术:一场在线订货会抵得上单店单月业绩

新技术、新模式,也被一些超前的商户用在订货会上,试图改变当下订货会遭遇的困局。

内衣品牌“卡她”河南代理商史俊超,采用了线下订货会+在线直播形式。现场的订货会通过视频直播的形式进行更广范围的传播,招纳代理商的效果更明显。

品牌厂家提供产品、场地以及专业的直播团队(包含主持人、模特、摄像等)。代理商需要做的是,不断地拉下线客户乃至零售客户进群观看。每有订单产生,都归属到相应的代理商。

在史俊超看来,这种模式的重点在预售,在线直播订货仅仅是一种方式和手段。每场订货会需要8-10天的筹备期,即蓄客期,而客户邀约工作在订货会开始前的这8-10天蓄客期内已经完成,线上订货会只提供了统一下单的平台。

从6月份开始,品牌商每月16日开线上订货会,已经连开4场。第一场以线下实体订货会为主,后面三场直接转为纯线上订货,舍去线下邀约客户到场的环节。

当这种线上订货的新模式被品牌商最先提出时,史俊超犹疑不定,不确定是否要跟着做。厂家告诉他,没有做之前先不要否定,先跟着走,等第一期效果出来后再做评价。

3场线上订货会下来,史俊超说一共拉来15家客户加盟,这比业务员下地市拓客的成本便宜十倍还要多。一家客户卖出100件,这比一个单店一个月的业绩还要多。销冠的数字是一个单店销售出356件。

史俊超算了笔账,如果是新客户做加盟没有20万元拿不下,这包括打给上游代理商的10万元首批订货款、1万元的展柜费以及装修等支出。但是通过线上订货会,老客户加盟,这些费用完全可以省去。

目前,每场直播在线观看量还在增加,从5万多增加到7万多。这比单场线下订货会四五百人的到场量,要可观很多。

而新技术是否适合所有的商家,还有待观察。

(编辑 吉倩倩 实习生 王红春 刘梦鸽)

作者:piikee | 分类:加盟排名 | 浏览:19 | 评论:0