五金加盟店怎么加盟(五金加盟被骗的人都在哪里)

经验分享，开五金店如何选择批发商？

五金店这个东西，它真的是因地制宜的，不是说哪家卖的好，好像就你家的就可以卖的好，而是根据你附近的一些情况才能决定你这个产品好不好卖。

“一条龙”的卷尺代加工合作模式 “一路坑”的合作体验

记者注意到，上述早教机构的主体公司方为“西安普以纬科技有限公司”（以下简称：西安普以纬），穿透股权发现，股东背景颇为复杂。

据市场监督管理局数据，2020-2021年，天瑜家居社保人数均为0人。2020年，陈宇参股的探讯科技社保人数为0人，2021年年报暂未更新。

你真的相信这个世界上有人会把赚钱的东西原原本本的送给你吗？

这个技术门槛没有那么大：封边机，桩孔机，开料机，计料画图软件，就都可以搞定了。小作坊就是这样的，生产出来的产品与大品牌没有多大区别，无非就是封边的差异而已，这个都需要后期人工处理。用刀片修边的。清洁的。每年在琶洲举行的的7月建博会，是这些建材行业（全屋定制等等）招商大峰会（收割韭菜）但是里面卖设备的，软件的都有聪明的小老板自己搞几台机器回去开小作坊了。对了卖板材的，拉手的，玻璃，腰线， 封边条的，等等原材料商都有，你不怕麻烦整合起来，自己搞个当地品牌，在当地做的更加滋润，前提是你的懂这些怎么搞···能搞定这些的都是在行业混了多年的人精，或者是有懂生产技术的人帮你搞定这些，不然都白费劲，而且门槛比你开店还要高一些。有些招商经理给你洗脑成功了，号称听话照做包你赚钱的··结果是你店铺地址，要求最好的位置，天啊这个很难，除非你有位置，不然你都别想拿下来，接着你按照公司活动，每场都搞，招团队，搞广告，还有来总部培训等等，这些都意味着成本的支出··你一旦不听话，就说不赚钱不是我的问题，是你不照做的问题。是你的问题，这个锅甩的非常溜。你都听话了，还没做好，那是你市场问题，行业环境问题·同行竞争激烈···接下来明年在好好干，

你说我开店总有人来啊，对没错，你店面位置好的前提下，你在建材街位置好，在红星美凯龙，居然之家商场等等都能位置好吗， 就算你位置好， 你没作之前，你自己平时没事瞎溜达一圈，去看看人气怎么样。有多少人在里面逛。某品牌现在是开在购物商场，不在建材街或建材商城，但是这一般都是直营店，他可以通过线上搞一些流量过来，平时也有一点人气，但是这都是让你故意看到的。如果你想自己做到购物商场里面，你会死的很惨，店面租金非常高，而且很难进入，并不一定有人气意味着你可以搞到订单来，来这里的人都是些购物需求游玩，但不是购买建材需求的。

也就说，科凡家居2019-2021年的7家前五大客户中，不仅2家客户现零人异象，还有4家客户系个体工商户，令人唏嘘。

而王飚此前曾系国内定制家居行业首家上市公司索菲亚家居股份有限公司（以下简称“索菲亚”）负责营销工作的副总，王飚从索菲亚离职，当时在行业掀起了巨大的反响。此次加盟科凡家居，又能否将科凡家居的发展推至一个新高度？

这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则，最后的结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。

周明提供的两张日益通营业执照显示，其经营范围中包括“国内快递（邮政企业专营业务除外）”，该业务的经营范围涉及北京、天津、安徽、福建、甘肃等全国21个省市。而国家邮政局官网上一份名为《获得企业信息》的通报显示，截至2016年6月30日，该公司国内快递业务的经营地域仅为北京市、天津市，在其他省市并未获得经营许可。也就是说，除京津两地外，日益通无权面向其他省市招募加盟商。

目前，案件正在进一步调查中。

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据科凡家居官网，科凡家居在佛山市三水区仅有一家门店，即为“科凡定制佛山三水店”。该门店地址位于广东省佛山市三水区张边路三号成业大厦106铺。

授权证书：

无独有偶，科凡家居另一前五大客户也现零人异象。

在做沂川五金批发之前，庞总原来是做电子产品的，对五金行业也是半知半解，可以说是个局外人了。因为和沂川电子有业务合作，所以很早就接触到沂川商城，通过了解沂川商城的商业模式和服务理念，对这个新兴的五金批发模式非常认可。庞总意识到是个难得的好机会，便立即加盟了沂川，开启了五金批发转型之路！

对于年龄大的客户群体，张会先询问他们的采购需求，然后在沂川商城APP上查找产品并报价给他们，以代购的方式去推广商城。这样一来，商城有优势的产品客户就愿意订货，在客户下单后，他先自己出钱垫付，等客户收到货了再收取货款，经过几次合作后，与客户渐渐地建立起信任关系，也都愿意在沂川商城订货了。

不难看出，天易家居或不存在社保代缴情形，但其却现零人异象。

早在2019年年末，由林涛及何倩芬夫妇控制的科凡家居股份有限公司（以下简称“科凡家居”），其上市计划或系司马昭之心。启动上市辅导前，2019年12月，科凡家居为引进总经理王飚而对其进行股权激励，王飚以16.5%的股权位居第二大股东。

一、行业需求“遇冷”，科凡家居业绩逆势增长

1.1 下游为房地产行业，科凡家居面临下游房地产行业“降温”的窘境

据国家统计局数据，2007-2021年，国内房地产开发投资额分别为2.53万亿元、3.12万亿元、3.62万亿元、4.83万亿元、6.18万亿元、7.18万亿元、8.6万亿元、9.5万亿元、9.6万亿元、10.26万亿元、10.98万亿元、12.02万亿元、13.22万亿元、14.14万亿元、14.76万亿元。

据《金证研》南方资本中心测算，2008-2021年，国内房地产开发投资额增速分别为23.39%、16.15%、33.16%、28.05%、16.19%、19.79%、10.49%、0.99%、6.88%、7.04%、9.44%、10.01%、7%、4.35%。

据国家统计局数据，2007-2020年，国内五金、家具及室内装修材料专门零售商品销售额463.66亿元、631.54亿元、836.39亿元、1,255亿元、1,664.91亿元、2,067.01亿元、2,826.88亿元、3,119.97亿元、3,486.91亿元、3,989.39亿元、3,335.23亿元、2,757.89亿元、2,459.57亿元、1,959.11亿元。

经测算，2008-2020年，国内五金、家具及室内装修材料专门零售商品销售额增速分别为36.21%、32.44%、50.05%、32.66%、24.15%、36.76%、10.37%、11.76%、14.41%、-16.4%、-17.31%、-10.82%、-20.3%。

不仅如此，据国家统计局数据，2007-2020年，国内五金、家具及室内装修材料专门零售营业收入393.04亿元、576.46亿元、760.9亿元、1,129.8亿元、1,466.53亿元、1,731.63亿元、2,511.92亿元、2,744.47亿元、3,103.37亿元、3,524.08亿元、2,933.03亿元、2,400.76亿元、2,854.58亿元、1,788.85亿元。

经测算，2008-2020年，国内五金、家具及室内装修材料专门零售营业收入增速分别为46.67%、32%、48.48%、29.8%、18.08%、45.06%、9.26%、13.08%、13.56%、-16.77%、-18.15%、18.9%、-37.33%。

1.2 2020-2021年同行净利润负增长，科凡家居净利润逆势增长

据招股书，2019-2021年，科凡家居的营业收入分别为4.16亿元、4.55亿元、6.26亿元，2020-2021年分别同比增长9.4%、37.6%。

2019-2021年,科凡家居净利润分别为3,903.5万元、4,759.54万元、8,855.08万元，2020-2021年分别同比增长21.93%、86.05%。

据东方财富Choice数据，2019-2021年，欧派家居净利润分别为18.39亿元、20.63亿元、26.66亿元，索菲亚净利润分别10.77亿元、11.92亿元、1.23亿元，尚品宅配净利润分别为5.28亿元、1.01亿元、0.9亿元，志邦家居净利润分别为3.29亿元、3.95亿元、5.06亿元，金牌厨柜净利润分别为2.42亿元、2.93亿元、3.38亿元，好莱客净利润分别为3.65亿元、2.76亿元、0.65亿元，皮阿诺净利润分别为1.75亿元、1.97亿元、-7.29亿元，我乐家居净利润分别为1.54亿元、2.2亿元、-1.62亿元，顶固集创净利润分别为0.78亿元、0.22亿元、-0.85亿元。

2020-2021年，欧派家居净利润同比增长率分别为12.13%、29.23%，索菲亚净利润同比增长率分别为10.66%、-89.72%，尚品宅配净利润同比增长率分别为-80.81%、-11.54%，志邦家居净利润同比增长率分别为20.04%、27.84%，金牌厨柜净利润同比增长率分别为20.68%、15.49%，好莱客净利润同比增长率分别为-24.25%、-76.35%，皮阿诺净利润同比增长率分别为12.4%、-470.05%，我乐家居净利润同比增长率分别为42.56%、-173.73%，顶固集创净利润同比增长率分别为-72.09%、-490.18%。

经《金证研》南方资本中心测算，2020-2021年，上述同行可比公司净利润同比增长率均值分别为-6.52%、-137.67%。

1.3 2019-2021年，科凡家居毛利率逐年上涨变动趋势异于同行

据招股书，2019-2021年，科凡家居主营业务毛利率分别为33.06%、34.24%、36.24%。2020-2021年，科凡家居主营业务毛利率分别较上年增加1.18%、2%。

反观同行，据招股书及同行年报，2019-2021年，索菲亚主营业务的毛利率分别为37.17%、36.5%、34.63%，皮阿诺主营业务的毛利率分别为36.03%、34.13%、33.74%，尚品宅配主营业务的毛利率分别为41.41%、32.71%、32.41%，顶固集创主营业务的毛利率分别为37.98%、34.17%、32.33%，金牌橱柜主营业务的毛利率分别为34.99%、31.88%、26.79%，我乐家居主营业务的毛利率分别为43.89%、42.38%、41.32%，志邦家居主营业务的毛利率分别为39.23%、38.92%、37.34%，欧派家居主营业务的毛利率分别为35.82%、34.7%、31.37%，好莱客主营业务的毛利率分别为40.77%、37.65%、34.52%。

2019-2021年，同行可比上市公司毛利率均值分别为38.59%、35.89%、33.83%，呈逐年下滑趋势。

二、前五客户中个体户及零人公司“扎堆”现身，八千万元交易真实性存疑

2.1 2019-2021年，七家公司前五客户贡献8,862.53万元收入

经《金证研》南方资本中心测算，2019-2021年，上述7家客户为科凡家居合计贡献了8,862.53万元收入。

2.2 两家合计交易超千万元的前五客户，社保缴纳人数现零人异象

据招股书，2020-2021年，天易家居均是科凡家居第四大客户。同期，科凡家居对天易家居销售金额分别为461.89万元、616.49万元，占营业收入的比例分别为1.02%、0.98%。

即成立次年，天易家居即成为科凡家居第四大客户。

据市场监督管理局数据，截至查询日2022年6月28日，天易家居注册资本为1,000万元。2021年末，天易家居股东为易江、陈宇，分别认缴出资600万元、400万元，分别持股60%、40%，实缴出资为0元。截至查询日2022年6月28日，天易家居无股权变更记录。

据招股书，2019年，居煌建材是科凡家居第五大客户。同期，科凡家居对居煌建材销售金额为409.01万元，占营业收入的比例为0.98%。

2.3 前五客户中4家为个体工商户，累计贡献6,960.25万元收入

据招股书披露的数据，经《金证研》南方资本中心测算，2019-2021年，科凡家居对思凡建材、海睿家居、简家家具、科信家居的累计销售收入分别为2,125.23万元、1,921.23万元、1,817.35万元、1,096.44万元。期间，科凡家居对上述四家公司的销售收入合计为6,960.25万元。

三、多家个体经销商经营者现前员工身影，上市前夕神秘注销或突击消“暗门”

3.1 华南地区经销商单店年均收入，或“畸高”于其他地区经销商单店平均收入

据招股书，科凡家居围绕定制家居等主营产品，实行以经销商模式为主、工程和零散业务模式为辅的销售模式。2019-2021年，科凡家居来自经销商的营业收入分别为4.08亿元、4.48亿元、6.16亿元，占同期主营业务收入的比例分别为98.94%、99.08%、98.88%。

经《金证研》南方资本中心研究发现，若以经销商收入与门店数量两项数据进行测算，2019-2021年，科凡家居经销商门店的单店平均收入或分别63.74万元、56.14万元、65.31万元。

而若以主营业务收入与门店数量两项数据进行测算，2019-2021年，科凡家居经销商门店的单店平均收入或分别64.42万元、56.66万元、66.04万元。

《金证研》南方资本中心经测算或可得，2019-2021年，科凡家居华东地区经销商单店平均收入分别为55.16万元、52.91万元、69.48万元，华南地区经销商单店平均收入分别96.91万元、87.01万元、83.78万元，西南地区经销商单店平均收入分别为66.39万元、61.45万元、79.88万元，华北地区经销商单店平均收入分别为62.18万元、51.25万元、52.92万元，华中地区经销商单店平均收入分别为56.85万元、51.41万元、51.57万元，西北地区经销商单店平均收入分别为64.8万元、37.17万元、47.41万元，东北地区经销商单店平均收入分别为27.07万元、27.98万元、41.39万元。

3.2 2019-2021年思凡建材均为前五客户之一，累计贡献2,125.23万元收入

据招股书，2019-2021年，思凡建材分别为科凡家居的第三、一、一大客户，交易金额分别为511.95万元、768.69万元、844.59万元，占科凡家居营业收入比例分别为1.23%、1.69%、1.35%。

3.3 思凡建材经营者为陈佳婧，科凡家居子公司前执行董事名为“陈佳婧”

3.4 另一经销商客户柜在放芯，其联系电话机主名为“陈佳婧”

据市场监督管理局数据，柜在放芯的住所位于佛山市三水区西南街道张边路3号成业大厦106之二，且其为个体工商户，经营者为叶美欢。

3.5 另有多家经销商电话机主为陈佳婧，扎堆成立毗邻而居而后又相继注销

据市场监督管理局数据，梵西建材店成立于2014年4月15日，经营范围为家具、装饰建材的零售，于2018年1月16日注销，经营者为陈佳婧，经营地址为佛山市顺德区大良北区环市北路413号之一、之二。2016-2017年，梵西建材店的企业联系电话均为139****4418。

知芯建材成立于2018年11月9日，于2022年4月26日注销，经营地址为佛山市顺德区北滘镇君兰社区居民委员会人昌路3号美的新都荟广场2座2215单元之三，经营范围为五金、家具及室内装饰材料专门零售（不含危险化学品），经营者为周鹏。2018-2021年，知芯建材的企业联系电话均为139****4418。

安芯建材成立于2018年12月7日，经营状态为在业，经营地址为佛山市顺德区北滘镇君兰社区居民委员会人昌路3号美的新都荟广场2座2214单元之一，经营范围为五金、家具及室内装饰材料专门零售（不含危险化学品），经营者为罗家明。2018-2021年，安芯建材的企业联系电话均为139****4418

3.6 实控人林涛名下个体户注销，陈佳婧原地设立个体户或接棒扮演经销商

还值得一提的是，佛山市顺德区大良梵西装饰建材商行（以下简称“梵西商行”）成立于2007年3月8日，于2014月4月3日注销，经营者为“林涛”。梵西商行经营地址为佛山市顺德区大良北区环市北路413号之一、之二。

而由上可知，梵西建材店成立于2014年4月15日，经营者为陈佳婧，经营地址为佛山市顺德区大良北区环市北路413号之一、之二。