优胜教育加盟一年能挣多少钱(优胜教育加盟公司)

陈昊认为，教育行业和餐饮业不同，不能光想着裁员减薪能扛几个月，这个时候交付高质量的服务是唯一的生存法则。

文｜《中国企业家》记者 赵东山

陈昊声称，与合作伙伴达成战略合作协议后，优胜教育将重启服务支持，向加盟商提供培训及落地支持。包括市场、营销、教学、教务、校长五个维度为校区注入新的活力，提高市场竞争力。

一位接近优胜教育的知情人士向时代周报记者表示，2019年，某广州本土教育机构曾准备收购优胜教育越秀校区，但在收购前发现校区的课时价格管理混乱，有的课时甚至会以5折、6折的价格销售。最终该机构放弃此项计划。

线上定价便宜。一是因为只能参考线上机构定价，而他们本身就在烧钱抢市场；二是我们认为学生没用线下场地；三是担心家长不接受线上上课的形式。定价便宜、家长观望，加上竞争环境很恶劣（线上机构都在免费送课），导致我们的收入急剧下降，起初约为正常时期的四分之一，到了4月份，降到了六分之一，全国营收不到5000万，创了新低。

从2月份开始，不断有加盟商“失联”、老师讨薪，很多城市开始崩盘，比如沈阳、天津。沈阳我们接了6个加盟校区，天津接了20多个（代价高达几千万元），全国累计一共接了80多个。在这件事上，我们犯了大错误。我们的很多管理者是女性，心软，校区请求接盘的时候一般都会同意。从做人的角度，这事儿没错；但从做企业的角度，可能就错了。因为，到最后，该保的没保住，反而拖垮了整个体系。

随着疫情局势好转，公司业绩从5月份开始反弹，6月份全国打平，7、8月份开始有盈余，大家都以为差不多就要挺过去了。这时候管理层开始要求涨薪，甚至还制定了针对教师岗位的涨薪计划。也就是说，还没脱离深渊，就开始飘了。

我们欠了家长，就慢慢弥补，这一轮处理完了，我们再找资源处理第二轮，还有人不满意再处理第三轮。即使有人不原谅，坚持到底总比不负责任强。

我们在组织上进行了改良，比如财务、审计人员，利用闲余时间去做监课；行政人员，像选址、营建、做开发、画图纸这些岗位，现在没有店要开，就转到了人力资源部去帮忙招聘老师。

还在不断增加中

疫情发生后，线下门店必须关停，而且一定要晚于公立学校复学。即便有其他线下培训机构复学，我们也要观望一段时间，防止出现小概率事件。一旦发生感染，整个品牌受到影响，企业也可能死掉。

在我每次变卖一些家产支撑公司的时候，都觉得又有了点信心，到最后真的啥都卖不动，没钱了，那一刻就开始崩塌了。

这一数字

做家长也是操心，要么干脆不报，要么就是多开动脑筋，去教学场地转转，问问招生、口碑情况。

那些看着其貌不扬，提着买菜的手提袋，走进大厅的中年妇女，一刷卡，几万、十几万，眼睛都不带眨一下。

但是，在筹备上市的过程中埋下了一些隐患。为了规范公司，也为了符合2018年教育行业的政策要求（比如校区教室必须在三层以下，要符合消防安检标准等），我们开始对校区进行大规模的换址、重新装修，前后花掉3亿多资金。这给公司带来了很大的财务压力，当时想的是，只要能成功IPO，问题都会解决。

加盟方

当然，优胜教育倒下，我应该反思自己。

优胜教育

10月22日，优胜教育市二宫校区陈姓负责人向时代周报记者证实，滨江校区和市二宫校区均为优胜教育的直营校区。目前，两家校区均处于停止营业状态。

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同家长签订合同的加盟店公司名称为“上海胜优教育科技有限公司”

一般说来，在大型CBD里，比如万达、龙湖天街里，刚开办一两年的，生源多、销售、老师流动不大的，倒闭概率相对小。

有很多准备通过加盟进入教育培训的投资人缺少教育行业运营经验，如果仅仅是品牌授权，单纯靠投资人管理往往难以成功运营加盟校，我们采访了一名曾经加盟过教育品牌但运营失败的投资人黄翼腾（化名），在复盘投资经验时他说道：

“如今接受优胜教育意味着连同债务一起兜底。”一位不愿具名的券商分析师对《证券日报》记者表示，公开信息看不出优胜教育当下的负债水平如何，但从*ST金洲披露的公告可发现，2019年优胜腾飞总资产5.15亿元，净资产仅636.83万元，“本身并不宽裕”。

他表示，“由于资金链断裂，优胜处理的非常不好。疫情期间，我们的收入只有原先的三分之一，最差的时候连以往单月的五分之一都不到。”

疫情无疑是导火索。据中国民办教育协会发布的《疫情期间培训教育行业状况的调研报告》显示，在调查的1459家教育机构中，29%的机构可能倒闭；36.6%的机构经营暂时停顿；25.4%的机构经营出现部分困难，处于勉强维持状态。报告还显示，79%的机构账上资金仅能维持三个月。

【总结】

一度，以为看到了曙光。

网友评论优胜教育《加盟商公告》

本期校长邦大学与您分享：“教育品牌加盟四步判断法”。

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但到了12月12日，该机构工作人员告知张女士，退款时间延后至2020年1月10日。张女士再次上门协商，但未能得到解决。

协议签订日起

优胜教育的主要业务是针对K12人群的个性化教育、素质教育和家庭教育，拥有专兼职员工超3万名，在全国有1500多家门店，分直营、直盟和加盟三种形式。

“从2018年谋求上市、谋求融资，又更加消耗了资源。”陈昊称，在2018、2019年不太好的情况下，2020年出现了疫情。而在疫情时没有实行“降薪瘦身”，并且在转线上后，“按线下授课的价格收费实在对不起家长”，因此改成了线上收费的标准。这些情况都造成了资金流失。

值得注意的是，陈昊指出，在今年四、五月份，公司整个资金链已经陷入快要断裂的状态。此时“我们找到了青睐了我们的上市公司，进行了签约，我们也把股权质押给了上市公司，在没有正式签约前，得到了上市公司一部分资金的资助，全部投入到了员工的发工资当中。”

陈昊所指的上市公司应为*ST金洲（000587，SZ）。今年5月，*ST金洲宣布，拟以不超过5亿元的现金（含自筹）收购陈昊等交易对手方持有的北京优胜腾飞信息技术有限公司（以下简称优胜腾飞）100%股权（优胜腾飞为优胜教育运营主体）。10月21日，*ST金洲还收到了深交所的关注函。深交所要求*ST金洲核实优胜教育相关情况，如情况属实，*ST金洲须近一步披露优胜教育事件对此次重大资产重组事项可能产生的影响及风险提示。

值得注意的是，*ST金洲自身支付和偿债能力也要打一个问号。*ST金洲第三季度业绩预告显示，预计2020年前三季度归属于上市公司股东的净利润亏损20亿元至26亿元，上年同期亏损约21.38亿元。

现在看来，无论是后来的法人变更还是“卖身求存”这些现象的背后另有隐情。

“我家就住在闸北校区附近，在这里上课一年多了，没想到会遇到这样的什么问题，太糟心了。”

“去年12月份就感觉出问题了”