哎呀呀饰品店加盟费大概要多少(哎呀呀加盟费多少钱)

广州新首富是谁？

不是搞房地产的，也不是互联网巨头，而是搞电商的希音——许仰天。

名创优品，10年开了5514家门店。

近日，彭博社报道称，名创优品或拟通过IPO募资10亿美元，上市地点为中国香港或美国。名创优品向《证券日报》证实：2018年1月就启动IPO事宜，具体上市地点、募资金额尚未敲定。

这种模式很快引起了监管部门的注意。叶国富在2016年初就退出了股东行列。随着2018年P2P行业的大清退，分利宝等互联网金融平台也消失在大众视野。此时的名创优品已经实现了门店的飞速扩张。

在这个讲究产品“新鲜”的行业里称雄，惟一的出路就是比对手跑得更快。小饰品吸引年轻女孩注意力的根本原因在于其紧扣流行脉搏，而销售小饰品赢利靠的是薄利多销。所以，销售的产品必须要新，要跟上市场的变化、时尚的节奏，否则，很容易被淘汰。

随着其他品牌也开始主打低价，名创优品回过头主打产品创新，建立品牌。还孵化出了对标泡泡玛特的TOP TOY。考古盲盒、草莓味的杯子、和漫威、迪士尼等顶级IP联名，营销策略层出不穷。门店扩张战略也从国内望向海外。

在电商的冲击下，哎呀呀竞争优势逐步丧失，2013年后，哎呀呀开始由渠道商向品牌商转型，并致力于成为平台商，向产品增值服务过渡，加强客户黏性。

从上述种种线索看，分利宝大股东和名创优品藕断丝连，二股东则是由叶国富的核心班底组成，而其过往宣传中还直接出现过与名创优品直接关联的融资产品；即使今天分利宝看似股权和经营层面与叶国富、名创优品都“洗白撇清”了关系，但事实却是几大股东都与叶国富存在关联，那么名创优品现在可能依然还是玩的之前那套“加盟+金融”的模式，则其仍然存在“自融”的嫌疑。而如前所述，在利用P2P平台加杠杆撬动加盟模式，经过风险一层层的转嫁后，名创优品的风险转嫁到加盟商身上，加盟商的风险又转嫁到了分利宝投资者身上。

成立之后的MINISO名创优品用了5年时间从当初的27家店，扩充到了3500家，平均一年开店700家。据数据显示，截止去年上半年，名创优品已经在全球的100多个国家和地区开出了5199家门店，其中国内3100余家，国外有1900余家，年销售额高达100亿。

2004年，叶国富又听说广州北京路步行街上的10元饰品店，日收入比他的化妆品店还高一倍，对商机很敏感的叶国富马上去广州考察了一番，回到佛山就照抄，开了一家小饰品店。这也成为了哎呀呀饰品店的前身。

《名创优品没有秘密》一书中，叶国富曾提到名创优品的由来：

但哎呀呀暴露的最大问题依然是加盟店，95%的加盟店让其失控。

总结起自己把“十元店”生意做到百亿市场的核心，叶国富总把“优质”“低价”两个词挂在嘴边。

为了早点为家里减轻负担，叶国富的父母把他送去读了中专，期望他快点掌握一技之长，养活自己。

名创优品CFO张赛音6月曾表示，公司总体规划2021年，要在国内新开500家店铺，主要集中于三线及以下城市的下沉市场。

根据做空报告，自2021年11月起，蓝鲸资本手动核对了名创优品和TOP TOY与中国公司注册处、在线地图和消费者数据后发现，620多家所谓的独立特许经营公司，是以名创优品高管或与其董事长关系密切的个人名义注册的。

今年继续扩张

名创优品除了有先发优势之外，叶国富以前做“哎呀呀”这一品牌长达8年，积累了供应商、仓库等一大批资源，加上名创优品专业的管理方式和营销模式，使得这个品牌能迅速崛起做大，叶国富自己也表示：“哎呀呀的创业过程，让我们在创建名创优品时，对于供应链的认知和把控有很大贡献，对于零售连锁体系搭建、人才储备、管店、供应商的沟通也有很大价值。”

2月24日下午，北京通州的一家名创优品门店正在营业。这家店宽敞明亮，红底白字、中日双语的招牌非常醒目。

与此同时，单店业绩也出现了下降，公司数据显示，2022年10月、11月及12月名创优品线下门店同期销售额分别下跌了23%、32%及30%。

叶国富一直在做年轻人的生意，目标顾客年龄区间稳定，依托庞大的门店网络以及巨大的采购量所产生的规模效应，名创优品向600多家供应商采购产品时能够获得采购优势成本，这也是其一直强调的“低价优质”的背后运营逻辑。

三年后，叶国富受“十元店”的启发，成立了“哎呀呀”饰品店，开店规模一度超过3000家。

所谓参照群体，是指能对消费者形成的信仰、态度、行为起到参考作用的一个群体。

名创优品的崛起，既迎合了逆消费升级现象，又通过供应链重塑和渠道效率提升，形成了“优质低价”的核心竞争力。不过，这些单纯的商业模式上的经验都是可复制的（图1）。所以，名创优品走红后又出现了韩都优品、尚优凡品、恋惠优品、潮尚优品等一系列“二度”模仿者。不过因规模优势和先发优势，目前名创优品在“十元店”界的地位还是无法撼动的。

2004年，在连锁模式被成功验证后，叶国富开始马不停蹄地开疆扩土，注册了自己的商标“哎呀呀”，并在广州成立了哎呀呀饰品有限公司。

不过名创优品最近的日子的确不好过，从美股上市后的风光无限到港股上市当日破发，再到突遭海外机构做空，名创优品只用了不到2年时间就坐了一次过山车，目前业绩巨亏，市值暴跌，前途未卜。

值得注意的是，叶国富当初花了9年才实现了哎呀呀近2000家的门店数量，而名创优品仅花了5年便开店2600家。哎呀呀在门店数量见顶后逐渐下滑，如今名创优品也呈现出国内业绩见顶的迹象。而且，名创优品能够如此迅速的加盟扩张，是靠加杠杆实现的，一旦出现下滑，关店的速度和风险也可能是加倍的。

支撑其门店快速扩张的，是直营+合作+加盟的多元化经营模式。在名创优品的门店中，直营店占比约10％，合作店占比约15％，加盟店占比约75％。合作模式下，合作方和名创优品以五五投入并按比例分成。其加盟模式为“投资型加盟”，加盟商投资开店，名创优品对门店进行全面托管运营，并向加盟商支付营业额的38％作为回报。