德克士加盟费详情(成都德克士加盟费)

省吃俭用的血汗钱投入一个“水项目”里，瞬间血本无归。可面对这么多“坑”,为什么还会有人往里跳？问题出在哪？或许出在“沟通”上。所以加盟之前选好项目十分必要，而是否有良好的沟通、扶持体系是评判一个项目的重要标准之一。德克士与2000家加盟商维持较好的合作关系，靠的正是“沟通”二字。

为什么受骗的总是我？缺乏正确的沟通。

尤其小白开店更是要注意这点，通常来讲，品牌方对于加盟商的扶持范围、力度、方向，如选址、装修、人员培训、建立管理机制、开业宣传、持续运营等等，都是需要一再注意的事情。在低廉的加盟费背后，极有可能是品牌方对加盟商“放养”的表现。

如今腹背受敌、挑战重重

出新品速度缓慢，这是德克士的第一个问题。

不考虑顾客体验，这是德克士的第二个问题。

这就是当今德克士面临的第三个问题。

从加盟展会中出来后，内参君发现，有些品牌虽然没有参战，但在自己的公众号等平台上也发布了“0元加盟”的相关信息。

这意味着，顶新集团旗下最强势的两大餐饮品牌——德克士和康师傅私房牛肉面，极有可能在未来的某一天，就会在香港IPO了！

供应链做加盟：带动了整个0元加盟赛道的发展

德克士之所以存在这么多问题，首先要归咎于战略层面。退出一线城市后，德克士进军广大人口15万以上、居民年收在4500以上的地级市和年均收入6000以上的县级市。

　　◆五金设备金额：10万元

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为了避免跟两大巨头正面硬刚，德克士采取了“农村包围城市”的策略，主动下沉到二三线。比起在一二线城市发展的不如意，德克士在下沉市场的反响却非常好，在下沉市场当中，德克士很快就受到了人们的追捧。

因此在前期竞争者，德克士毫无悬念地败下阵来。一线城市房价飙升的苗头已经初露峥嵘，惨淡经营的德克士亏损巨大。无奈之下，只得认输投降。

打敌人软肋，选择二三线城市

◎左：像极了德克士设计的酷比乐 右：UI设计的一团糟的正烧记

这些连展会都没有去的品牌，一部分是玩概念纯纯换种姿势“割韭菜”的品牌方，一部分是靠着“抄袭”大牌来吸引加盟商入局，部分品牌的名字也会起的非常“暧昧”，如和“蜜雪冰城”相仿的“蜜若雪”。

对此，顶新副总裁李明元却有不同说辞，“重回北上广深，要从占有消费者的心出发，市场份额是下一步的事情。”

当然，0元加盟也是有条件的。有的品牌就在0元加盟下面标出，“仅限2023年”，明年就没有了。有的品牌时间点卡得更苛刻一点，比如说“需要现场签约”，回家想想再决定就不当算了。限制条件有宽有窄，但表达的意思都是一个：快做决定，加盟我们品牌吧。

1996-1998年，变有钱的德克士开始加速扩店，先后在北京、上海等13个城市开出54家直营店，且多数都是七八百平方米的大店。总之，麦当劳肯德基开在哪儿，德克士就去哪儿开，门店各种基础设施还一点都不比它们差。

德克士早前还将植物肉当成明星单品销售，对于植物肉产品暂未稳定、暂未真正市场化的当下，此举实则并不聪明。

两场展会用实际表现证明了，把上百个加盟商关到一个展厅里会怎么样？

已经错失先手的德克士，加之顶新集团没有运营西式快餐的经验，与肯德基的差距越来越远。

但是对于相对弱势的品牌，90年代末的美式快餐消费水平又偏高，高运营成本和低品牌认可度，整个德克士的入主方式基本没有被社会认可。德克士“遍地开花，遍体鳞伤”。

买方市场和卖方市场的共同推动，让“0元加盟”的火，愈烧愈烈。

做不到这一点，品牌的发展有如乌云遮天难见光明，德克士进入市场的时间也不短了，今天还在强调炸鸡腿很好吃，这实属不该。

德克士照搬了麦当劳的策略，把目标人群锁定在带孩子的家庭，餐厅设儿童游乐区，由服务员带动跳舞—六一儿童节的营业额达到14万，超过平日数倍。

农村包围城市后起死回生

麦当劳有自己的1+1=12元的随心配套餐、老一辈明星产品巨无霸、新一代安格斯星厨系列，产品线涵盖了性价比、品质比的中端标准化、个性化消费;肯德基除了老北京鸡肉卷、原味鸡等老一辈招牌产品，它更是在新品数量、新品中餐化的布局上一骑绝尘。系列网红汉堡品牌们更是用自己的产品创新、品质叠加为汉堡品类披荆斩棘，持续扩充着品类的诸多可能。

对于麦当劳、肯德基来说，社区店往往难以支撑一个标准面积店铺的成本，而加盟政策则可以让德克士付出极少的资金开更多门店。

拥有肯德基中国大陆独家经营权的百胜中国计划2021年开设大约1000家新店。重点开发下沉市场，计划覆盖700个尚未进驻城市。针对下沉市场中的县级市场，推出“小镇模式”。

没有康师傅，就没有今天的德克士。

当前期没有了加盟费用后，前来咨询的人自然就多了起来，当加盟门槛被一再的降低，形成了一个“什么人都要”的局面。看似品牌前期扩张脚步非常迅速，但后期对于高速扩张的门店管控难度也是成几何倍数的增长，这种行为也不符合品牌长期可持续发展。

解读为什么会出现遍地开花的“0元加盟”

1998年起，德克士开始大量关店。据说，当时关店剩下的一大批生产设备，堆满了其在广州、常州两地的仓库。

德克士加盟的店大部分在哪呢？2000多家店里开在二线城市以下的，有2000多家。德克士在北京上海广州三座城市加起来只开了三十几家店。台湾还开了三家，在台湾地标建筑台北101的德克士开业仪式上，德克士当家人说了，大陆游客要是看见101里面也有德克士，一定觉得我们很有来头。

此时德克士两个选择，一是多开社区店，二是避开肯德基、麦当劳的风头，去寻找空白市场，例如经济相对不发达的城市济宁、临沂和滨州。

在营销上，德克士也不再“沉默”，重金签下明星代言，并开始在各大卫视进行广告轰炸。