成人用品加盟店排行榜加盟10大品牌(加盟店排行榜餐饮)

加盟成人用品网店，公司无服务，亏损严重

从2019年起，我就一直关注成人用品无人售货这一市场，7月在网上看到xx成人用品网店的广告之后，便留了联系方式。稍后，xx成人用品网店销售人员段x主动加我微信，通过与她的微信沟通，我了解到线下实体开店费用高达58000元，自己承受不起，同时了解到线上也可开店进行销售，她便让我网上开店。

有权力监管成人用品市场的职能部门包括卫生、药品监督、计生、工商管理等，但正是这种多头管理，造成管理权限上的分散和缺失。按目前的职能划分，食品药品监督管理部门负责保健用品的注册管理，而工商部门负责保健用品经销商的资格认证。“性保健品”天生特殊的属性，让消费者难以启齿，不法经营者正是迎合了这种心理，卖一些没有正规批号的问题产品。如果消费者能积极举报问题性保健品，并配合有关部门查处，才能共同净化市场。

一位匿名从业人士爆料称，这些市场批发价在50元左右的成人用品，到了各个成人用品店内的销售价一般会乘以6，卖到300元左右。但它们的出厂价大多在20元左右，而工业成本也就是10元上下。“在工业制造环节，10元的制造成本和30元的制造成本，体现在原料上的差异非常明显，低价原材料经常会出现重金属超标的现象，对人体产生危害。”

北京商报记者了解到，部分国外成人用品品牌及拥有国内自主设计、研发的正规品牌，已与国内几家大型连锁药店进行了合作。与松散而混乱的成人用品连锁店相比，大型连锁药店背后更加强势的渠道背书，吸引了大多数“70后”主流消费群体。另一方面，电商在“聚集消费”方面表现突出，实体店需加价6倍销售才能收回成本的商品，电商只需加价2.5倍即可做到收支平衡。去年，国内最大的成人用品电商春水堂销售额破亿元，预计达到3亿元。

同样做整店输出的加盟商林惠也告诉锌刻度，他们能提供的服务基本和章琦差不多，以装修、机器、产品在内的全包服务为主，后期合作则是拿货给合作商返现30%，“我们有渠道可以跟商家谈到更低的拿货价，相当于批发价给你再以零售价卖出去赚差价。只要你拿得多说明大家都有赚头，把一部分货款返现出去过后我们只是赚少一点而已。”

电话承诺的线上店铺配送问题没有处理，说好线上店铺订单，现在压根就没有订单，没有收入。

头部公司多为多品类日化巨头或造纸龙头，销售端与营销端释放协同优势，成熟先进的供应链体系以及对上下游的较大议价力利于形成成本优势。美日头部企业为综合性日化巨头或造纸起家的龙头，在品牌组合营销、渠道覆盖渗透等方面具备更强的市场协同优势。对于相对成熟、成长性较低的市场，盈利能力和成本优势是企业发展的重要因素，龙头公司通过收入规模优势以及成熟先进的供应链体系，提升对上下游的议价力，在成本上行、行业出清的节点具备更高的安全边际。

除了街头巷尾的夫妻店外，绝大多数加盟式连锁店的进货渠道也是北京两大批发市场。“款式类似的商品，有人说是瑞士进口的，有人说是日本进口的，其实材料差不多，都是拿标着外文字母的中国货冒充的。”一组数据显示，70%以上的成人用品产自中国内地。一位业内人士透露，即使是杜蕾斯、杰士邦等知名品牌，也都没有自己的设计团队，而是在中国进行ODM贴牌生产。

产品-营销-渠道细分趋势分析：市场结构性机遇仍存

（三） 中国销售营销渠道呈现分散化，头部企业难以依靠单一核心渠道保持领先份额，本土企业可通过区域性及下沉市场覆盖优势、线上多维电商平台等突围市场竞争。

（二） 中国女性消费群体庞大、需求多样化，本土品牌可通过定位细分赛道，以差异化产品切入细分市场。

相比创业，倒闭才是当前市场主流？

没有谁比加盟商更清楚，现在个人玩家开一家无人便利店到底有多简单。

上海遇见生煎上线品牌

此外，还有一位加盟经理向锌刻度透露，做寻常的零售商品和所谓的中高端特色商品，利润整体不如成人用品、保健品等特殊产品，现在做这一类无人零售便利店反而收益更多，“虽然日常生意量不太大，一天下来差不多卖五六个产品，好的时候也就能卖个千来块钱，但它的利润非常高，比如卖出去四百多的产品，成本最多也就六七十块。”

曾做过三年实体店加盟的春水堂CEO蔺德刚表示，在成人用品行业中，各个环节的加价率都很高，但各个环节其实都没有赚太多钱。“主要的问题是效率太低。”蔺德刚说，一家面积在40-50平方米的成人用品店，一般需要两个店员，一天营业十几个小时，但它一天平均只能吸引10个消费者上门，尽管成人用品店的消费转化率高达50%-60%，这些店一天也只能卖出五六单，去除房租水电费，利润不高。“这个行业的恶性循环在于，门店知道一天来不了几个人，因此每来一个都会尽量让他多花钱，但消费者的预算有限，那门店就只能去进质量差的低价品。”在批发商之前，工厂与各级代理商的利润约30%，但受限于规模小、人力及各项固定成本高，工厂与代理商的纯利也在合理范围内。

　　包大祥生煎馆隶属于上海玖客餐饮管理有限公司。数百年前，明清时期，生煎馒头家家会做，家家享用，由于色香味美，口感好，被达官贵人所喜爱，由此搬上大雅之堂，小到酒馆，大到饭庄，随处可见，祥云饭庄在当地赫赫有名，掌柜的憨厚呆萌，一副可爱的面容，人见人爱。包大祥有着很好的品牌知名度，其生煎更是被人口口相传，经过多年的经营，已经总结出了一套能够适应市场发展的运营体系，能够直接帮助加盟商成功运营。包大人生煎不同于其他品牌的生煎，有着自己独特的特色。其多年来一直在研究更美味的生煎品牌。其新产品，使其能够迅速的抢占市场。包大人生煎总部会为加盟商提供培训支持，帮助加盟商解决运营中出现的难题，使加盟商能够迅速实现盈利。

产品：国产品牌龙头，高毛利率驱动成长

　　遇见生煎在江浙沪大部区域 传承经典老上海风味。另外在上海风味的基础上经过研发团队近万次的实验，研发出改良口味，口味咸香为主，鲜而不甜，香而不腻。适合全国绝大多数不吃甜的区域，另外生煎味道亦可因地制宜，根据每个地区当地人口味的爱好，进行口味微调。

遇见生煎荠菜生煎包

无人便利店成了“轻”投资

上海遇见生煎店内

作为最大的细分产品类型，卫生巾结构功能主要分为防渗漏、舒适性和使用简易三个方面，包括面层、底层、吸收层、导流层四个部分。1）面层需要实现液体渗漏功能，同时由于和使用者肌肤直接接触，需要考虑柔软性和舒适度。2）底层主要起到防漏作用，要有良好的耐水、防漏性，同时兼顾透气性；3）吸收层是实现核心功能，用来吸收、扩散、储存液体的部分，需要具备快速吸收、防漏、防回渗的特性；导流层位于面层和吸收层之间，功能是将渗入液体快速吸收且均匀地扩散至吸收层，需要有良好的吸收性和渗透性。4）除以上结构功能外，在使用设计上需具备使用（使用、携带、丢弃等场景）的简易性。

一、24小时营业：

二、私密性强：

三、方便性：24小时都能买

四、安全性高：

五、节省成本：

从渠道覆盖方式来看，据我国零售发展历史，（1）1993~1999 年私营分销商大量涌现，此阶段外资建设自己的分销体系，金佰利通过收购舒而美，依托其营销网络和市场经验进入中国市场。（2）1999-2003 年，外资零售企业如沃尔玛、家乐福进入中国市场后迅速发展，本土品牌议价力弱且合作经验较少处于不利地位，外资品牌利用其既有经验迅速提升市场份额，一定程度上弱化了经销体系及下沉市场。以宝洁为例，其于 1999 年推出“宝洁 2005 分销计划”削减小经销商，上半年经销商数量减少 40%，削弱了分销商积极性。金佰利在收购舒而美后产品端全力推广高端产品，销售端统一营销渠道、统一定价，以一线城市为主要市场，未贴合各细分市场消费情况，而舒尔美定位是中低端消费者，二者协同失败。（3）2003 年中国加入 WTO 后，零售业态多样性、分散化发展，以分销商体系的覆盖方式日益重要。本土品牌多起家于某区域性市场（七度空间-福建，洁玲-广西，洁婷-湖北，自由点-川渝，ABC-广东等），对当地市场的消费诉求、定价吸引度更为了解，同时与当地分销商或零售商形成紧密的合作关系，立足区域市场，积累充分的运营经验后，再逐步向全国零售渠道覆盖扩张。以恒安国际为例，目前其已在全国设立 40 余家分公司，经销商数量约 3000 余家，线下覆盖渗透广泛。