哎呀呀加盟店(哎呀呀饰品店加盟费多少)

文：布丁果冻

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名创优品公开资料显示，名创优品对合作伙伴的利润分配政策为：每天营业额的38%为投资商的收入，食品是33%。

2020年，新冠疫情开始在全球范围扩散，这对于主营线下门店名创优品无疑是一场巨大的灾难。

名创优品官网显示，在门店开启后，获得的销售收入38%归加盟商（食品是33%），剩下的都归名创优品总部。

受到日本连锁店的模式启发，叶国富决定再造一个快时尚小百货品牌。就在当年，叶国富与三宅顺也一起创办了名创优品，由三宅顺也负责产品设计，叶国富负责推广。

对此，蓝鲸资本指出，这些门店很可能由名创优品公司控制和资助，名创优品打出的“轻资产、高利润”的加盟模式存在不实，其实际利润率可能远低于向投资者报告的水平。

看得出来，名创优品也盯上了近年来备受资本与消费者“宠爱”的潮玩市场。通过潮玩，名创优品或许也能给资本市场讲一个新故事。

另外，名创优品采用买断加盟模式，即类金融，简单地说就是加盟商只需出资（200万左右），不用参与运营管理。

名创优品的线下门店共有三种类型，分别是直营店、名创合伙人门店以及代理商门店。

近日，上海消保委通过比较试验50件保暖袜发现，有不少样品宣称使用石墨烯、远红外等特定纤维原料的方法达到保暖目的，但个别样品的保温率不理想，其中就包括标称商标为MINISO的110D天鹅绒发热连裤袜（自然肤），保温率仅21%，远低于测试样品近40%的平均保温率。

如此惊人的开店速度无疑要归功于名创优品的加盟模式。招股书显示，在全球4222家零售门店中，名创优品的直营门店只有129家，中国市场有7家，其余122家在海外。也就是说，公司的加盟门店数量高达97%。

在被蓝鲸资本做空的13天前，名创优品刚刚登陆港交所。此前，为避免中概股潜在的退市风险，同时改善股票流动性，名创优品于3月31日向港交所递交了上市申请，7月13日正式在港交所主板上市，但上市首日就跌破了发行价。

但随后电商崛起以及企业自身经营管理等问题，“哎呀呀”很快失去竞争力，被市场淘汰。

叶国富先生真应该认真看待这个事，咱们国内好不容易有个专注小商品的国际品牌，别让一颗老鼠屎，坏了一锅粥。

名创优品靠单个产品真的赚不了多少，但是高频流量却能覆盖一切其他成本，也就是薄利多销。产品以10元、20元为主流最高不超过99元，任谁进去都会因为便宜而多买几件产品。

现如今，名创优品已经成功进入全球100个国家和地区，在全球范围内拥有超过5000家门店，遍布纽约、洛杉矶、巴黎、伦敦、迪拜、悉尼、伊斯坦布尔等全球知名城市核心商圈。

而在终端市场，名创优品又通过合作伙伴模式，快速“跑马圈地”。

“草根逆袭”后的资本版图：不仅开店，还做投资

天眼查数据显示，截至2020年，全国潮玩注册企业5480家。企查查数据显示，我国现存集合店相关企业近7600家，仅2021年新增注册企业达1471家，同比增长18%。

截至2022年4月1日，黑猫投诉相关名创优品的有效投诉为1034条，反馈问题包括质量问题、服务问题、退货问题等。

名创优品于2020年10月15日在美国纳斯达克首次上市，当日发行价为20美元/股；在2021年2月9日高点涨至35.21美元/股。

此后，名创优品股价便陷入“跌跌不休”。截至美东时间2022年3月31日收盘，名创优品收盘价为7.80美元/股，总市值约23.90亿美元，市值已蒸发近80%。

招股书显示，2019年、2020年以及2021年6月30日止财政年度，名创优品营收分别为93.95亿元、89.79亿元和90.72亿元，净亏损分别为2.94亿元、2.6亿元和14.29亿元，累计亏损19.83亿元。

1.剖析名创优品的商业模式本质；

2.“超速”前行，护城河恐“失灵”；

3.名创优品还能讲出什么新故事？

1.门店总数超5000家，直营店不超3%

2.加盟商才是企业“印钞机”

1.国内国外，市场面临较大挑战

根据名创优品财报，2022年财年第一季度，名创优品的营收增速开始有所放缓，近三个季度分别为59%、28%、21%。

分业务来看，名创优品2022财年第二季度国内营收20.5亿元，占总营收比为74%。国内市场目前依然是名创优品的主要营收来源。

但事实上，名创优品的国内业务表现并不乐观。根据财报显示，近四个季度公司国内业务实现营收分别为17.9亿元、19.5亿元、20.3亿元、20.5亿元，同比增长分别为74.8%、43.0%、17.9%、12%，国内业务营收缩紧较为明显。

最后，就疫情的全球控制而言，海外市场受此波及同样较大，名创优品的“出海之路”不确定性较大。

2.产品力or品牌力，挑战来自哪里

如2020年在赴美上市前后，上海药品监管局发布的《2020年第1期化妆品监督抽检质量公告》显示，名创优品一款可剥指甲油被检出三氯甲烷含量高达589.449μg/g，迅速登上微博热搜，引发舆论热议。

再如2021年5月，广州市市场监督管理局公布2020年广州市防护口罩产品质量监督抽查结果。2020年第四季度监督抽查中，标称名创优品生产的2批次“MINISO（标称）”一次性口罩（生产日期/批号：2020-09-15/1971028501；2020-09-15/1971028503）均被检出口罩带及口罩带与口罩体的连接处断裂强力项目不合格。

招股书显示，2018年、2019年及2020年，KK集团收益分别为1.55亿元、4.63亿元、16.46亿元；而在2020年上半年以及2021年上半年，其收益分别为5.02亿元及16.83亿元，过去一年增速惊人。产品定位、核心用户群体都与名创优品高度相似的KK集团，无疑是名创优品如今较为强劲的竞争对手之一。

一般来说，当一家企业的主营业务已经出现增长乏力或看到天花板时，其通常会尝试进军新业务，需要营收第二增长曲线。

据招股书显示，截至2021年12月31日，TOP TOY门店数累计89家；2022财年第二季度，TOP TOY实现营收1.3亿元，环比增长20%。

但潮玩赛道能成为名创优品的第二增长曲线吗？或许仍不是易事。

但随着国内市场门店趋于饱和、海外市场不确定性众多、企业的第二增长曲线也并没有跑通，就目前而言，急于回港上市的名创优品，或许并没有那么“风光无限”。