五金店加盟骗局(五金加盟免费铺货)

中国的工具市场在经历了短暂的供小于求的阶段后，迅速进入了供大于求的阶段，制造工厂的产能超过了市场的需求，但一个省份的代理商同时在和多个工厂合作，同时手上有多个同质化的品牌，而代理商决定着主推哪个品牌，卖多少金额，这直接导致了在各省的代理商和制造工厂合作中，代理商处于相对强势的位置。

在这个方向上，父亲也和她不谋而合。于是，2016年，壹滴水痛下决心开始转型。壹滴水开始向品质化、品牌化发展，自己进行产品设计、研发，申请自己的专利。每年投入到产品开发和设计上的费用达到了七八百万元。

虽然早在2008年，应江明就尝试过做电商，但是一直不温不火。2017年，在经过了审慎考察和比较之后，壹滴水选择开始与京东物流合作。依托京东物流的智能供应链，壹滴水的转化率得到了极大的提升，尤其在爆品预测和库存管理方面。

浙江永康是全国知名的五金产业带，保温杯、保温壶和保温饭盒也是“永康制造”的重要品类。但以往，各家企业之间产品的同质化比较严重，为了赢得更多销量，行业一度陷入惨烈的“价格战”。

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亚马逊的优势

阮氏兄弟身家有望超400亿

有了示范，五金工具人迅速行动起来了，在2012到2016这几年期间，陆续成立了脉链，金指数，湃动，汉固达，泉有，聚之鹰，力剑，铁锚、小钢炮（陆军一号）……等连锁/联盟，这段时期的结盟分为了两种模式，一种是品牌联盟的模式，一种是传统意义上的连锁模式，上面的这些联盟更多的是品牌联盟的模式，而不是连锁的模式。

两名女财务刚来的时候，还带着校园的青涩，做事踏实认真，她们不仅仅是财务，而且打扫卫生，前台接待，营业员都是她们。等自己挣钱了，手头宽裕了，打扮也时髦起来，描眉画唇，披了头发，穿了短裙丝袜，每天与客户打交道，使她们变得会察言观色，嘴巴伶俐。

汉固达机电连锁

未来之星是这一轮连锁/联盟运动的发起者，未来之星是由史利丹公司的老板舒荣军发起创立的，他最先提出集优成就未来的加盟连锁概念，并很快将概念变成了现实，未来之星加盟店以“规模大、环境好、正规化、产品全、服务好”的形象，以加盟店的产品质量保证，绝无假货，明码标价，省心省力，全国联保，售后无忧，送货到家，售前试用，售后备用的口号，吸引了一大批的县市加盟商。未来之星母公司浙江未来之星五金机电有限公司成立于2011年，舒荣军个人股份占比超过46%，并有超过50%的决策权。

人民网对阮立平的报道

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正是通过亚马逊等平台，中国卖家将质优价廉的产品卖到了全世界，并创造了一个又一个造富神话。

提起连锁大家第一个想到就是连锁超市巨头沃尔玛，沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，连续6年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。沃尔玛之所以成功最大的因素就是他的连锁模式。

连锁经营相对于传统的经营模式主要有两个特点，“硬”的方面连锁模式做到了如下的统一，品牌，店面装修，销售的产品线和品牌，集中采购和配送等等，“软”的方面连锁模式做到了如下的统一，经营模式，管理方式，人员管理，软件等等。总之一句话，连锁将各个分散的个体集中在了一起，形成了合力，发挥了团队的力量。

1、 股东构成：由各个省份的代理商或工厂组成品牌联盟总公司，每个省级加盟商都出资并占一定的股份，也就是说每个省级加盟商都是股东，但他们又是联盟总部政策在当地的执行者；股份方面有的联盟某一家独大，有的联盟大家均分，看似公平合理但也为以后出现分歧的时候如何解决埋下了隐患；

2、品牌：为联盟公司的统一品牌；

3、产品：组织一系列的产品以统一品牌、统一包装、统一形象出现；

4、销售渠道：销售由加入联盟公司的各省代理商负责；

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5、销售方式：深入县市寻找下级加盟商，建立品牌专卖店，统一门面形象，统一店面内部形象，统一产品品牌，全国联保，并提供一定的区域保护；

6、销售价格：代理商在本区域操作自己的品牌，保证了该品牌在当地的唯一性，这样也保证了自己的利润空间（这也是品牌联盟之所以成立的一个主要原因）

可以想象在这样的工具行业背景环境下，如果有人振臂一挥，大家一起组个团队，搞个自己的品牌，跟工厂压低进价，区域独家代理避免竞争，保证不错的利润，其他省份代理商必将争相参与，剩下的就只是参与到哪个联盟的问题了，所谓大找大，小找小，金指数圈到了各个省份前三甚至是第一的那批代理商，湃动再往下圈一遍，老乡再圈一遍，想当老大的再圈一遍……这样一轮轮下来，基本上每个省有点实力的代理商都加入了联盟，反而搞得有些没有参加联盟的代理商惴惴不安，就像大家都有了组织自己却还单着，心里那叫一个不踏实啊。

脉链隶属于皇冠集团，皇冠集团是一家专业电动工具公司，公司有二十余年的历史，年销售额达近10亿元，旗下有CROWN皇冠，DWT，TOSAN等产品，产品销往亚洲、非洲、欧洲、美洲等几十个国家，CROWN品牌在多个国家是当地的第一品牌。上海脉链五金工具有限公司成立于2008年，老板徐伟强占有绝对的控股地位。

1、 展会：上海五金展和永康五金展大面积展台都被品牌联盟所占据，动不动就是二三百个平方，人气也很旺；

2、加盟联盟的代理商：因为大的代理商把一部分的资金和资源投入到了联盟/连锁中，而且联盟品牌优先，一时间品牌广告、品牌店招、品牌展架大量铺向了市场；

3、联盟品牌产品大量铺货：零售店在省级代理商保证当地独家的鼓动下也进了大批量的联盟品牌的产品；

1、 联盟人员众多，思想很难统一，有些人希望把联盟做大，一些只是希望赚点钱；在产品选择上，有的希望采购高品质产品，有的想采购低价产品……种种的这些因素导致了品牌联盟不能把大家的力量汇聚到一起，反而出现了一定的内讧。这其实在联盟公司成立的时候就埋下了隐患的种子，大家的股份基本均衡，当出现分歧的时候，没有一个人能真正的起到核心的作用。

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2、品牌联盟实际运作经验不足，作为一个新生事物，并没有现成的经验可供参考，同时联盟的管理团队很多都是兼职，这导致联盟公司很多地方管理不到位，比如工厂选择和产品选择不专业，没有质量把控能力，没有售后服务能力等，特别是在软的方面，比如各种管理，人员培训等等，但追根究底一部分的联盟只是想赚点快钱，并没有把他作为一个长期的事业来运作。

3、加盟商（股东）自身的问题，原本每个加盟商手上就有多个同档次的工厂品牌，现在又多了个“自己”的品牌，他不得不花费更多的人力、物力和财力来运作，这就让他各个方面拙荆见肘，既没有做好这个“自己”的品牌，之前代理的工厂品牌也有下滑。同时他们从原来的品牌区域代理商跨越到连锁店区域服务商，需要专业的人员来进行操作，可这块在品牌联盟那里是缺失的。

3、终端加盟店端出现了问题，之前联盟游学客户加盟的时候把前景描绘的很好，同时也做了很多的承诺，但店开起来后有些承诺迟迟得不到兑现，这就导致终端加盟店继续投入的热情不高，也直接影响到了品牌的销售。

4、外部环境发生了很大的改变，代理工厂的品牌可以拖着不付款，但做自己品牌工厂不会给很长的付款时间；工厂对自己的品牌可以做促销亏本销售，但对贴牌的产品则不会做亏本生意，又加上代理商在联盟品牌加价太多，这导致了联盟品牌价格没有竞争力；大艺等新兴势力降价促销打压了市场价格；

5、上述问题集中在一起就导致了联盟的一部分加盟商慢慢的将资金和资源转回了原有的工厂品牌代理，联盟品牌被束之高阁。

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金指数是所有品牌联盟里面综合实力最强的，他的股东基本是各个省的前三名甚至是第一名，在资金实力、销售渠道等各个方面都要比其他联盟略胜一筹，但金指数的股权却采用了平均的模式，哪怕董事长李君康也只有10%左右的份额，但李君康却用实际行动诠释着什么是老大，多年的商场打拼让李君康实力雄厚，多年在广州做生意的经历让他眼界开阔……作为金指数广东省的加盟商，他把金指数放在生意中最核心的位置，每年都是超额完成总公司的销售指标（哪怕是亏钱），他合作伙伴遇到问题时他总是伸出援手，他把金指数当成自己的事业，为了金指数的快速发展不计较个人的得失，正是因为此李君康成为了金指数这艘大船的舵手，带领着金指数向前快速开进。

1、 联盟/连锁公司还会进行快速的跑马圈地，力求将地市级、县级、大的镇级有实力的零售店拉入自己的队伍，并在合适的时机下完成品牌专卖店向连锁店的转变；

2、联盟/连锁总公司和加盟公司的主要工作转向帮助经销商提升管理和销量；联盟/连锁总公司和加盟商的分工更加清晰，总公司以制定发展方向，加盟商以做服务为主，配送，售后、管理辅导等；

3、联盟/连锁的模式更加成熟，并会进行局部试点，并将成熟模式推向更大的区域直至全国；

4、多种店面形式共存，可参考中国食品超市---大润发、华联、7-11，按店面面积分为，500-2000平, 100-500平，50-100平，同时不同面积的店铺也会在同一区域共存；

5、打通线上线下O2O，充分发挥线上购物的便利和线下服务的便捷；

6、期间如果有资本进入将会加快连锁的进程，也将加快专业管理人员的进入速度，从而快速提升连锁店铺的管理能力；