加盟商培训方案 加盟商培训内容

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文章详情介绍：

• 1,招商加盟很简单，看看喜茶和一点点如何做
• 2,权健加盟商：5000元培训7天就能开店

招商加盟很简单，看看喜茶和一点点如何做

招商加盟一点都不复杂，本次通过三个案例深度解读：

一、东方爱婴的加盟模式

二、喜茶的联营模式

三、一点点奶茶的加盟模式

例一：东方爱婴

首先看一下它的发展历程：

直营店：13家

特许加盟店：1300家

东方爱婴创立于1998年，是一家从事0-6岁儿童关键期成长的品牌，总部位于北京。东方爱婴拥有自己的爱婴学院，提供早教托育产品研发和孕期培训服务。

东方爱婴创立婴幼儿3个月分龄和混龄的早期教育模式，形成了以课程、产品、服务为形态的优质早教托育资源聚合平台。提供专业的、系统的、进阶的、民族化的早教托育课程，以家庭为应用环境、以提高儿童五大能力及培养好习惯为目标的多形态、细分月龄早教托育产品体系，以及涵盖孕期在内的0-6岁一站式早期教育服务。

接下来我们看一下东方爱婴的连锁总部的职能设计，以及为加盟商提供什么服务。

加盟商加盟以后，提出了对加盟商全程帮扶的政策，总部输出专业的老师来授课，持续3个月的时间。

从加盟到开店划分三个阶段：筹划期、筹建期、开业督导期。

筹划期间：

主要集中在第一周和第二周，为加盟商提供门店运营的策划和商务事务的指导。

筹建期间：

提供拓展经理进行为加盟商选址指导，从第3到第8周开始，一直提供设计和装修的指导，加盟商省钱省事省时。第9周和第10周，开始教具设备采购。

其中从第4周开始做团队建设的指导、定价方案，开业方案设计，以及最后输出员工的培训。

开业督导期：

督导期就是开业完毕之后，还有后续总部的督导，为的就是把东方爱婴的标准化贯彻，以及平常的营销推广指导。

其次东方爱婴的加盟政策和加盟费用设计如下：

加盟费用的构成因素有：加盟费，教具费，保证金，品牌使用费。

加盟费：26.8万/23.8万/19.8万

教具费：9.87万

保证金：5万

其中影响加盟费的因素有加盟的城市，例如一线城市、二线城市、三线城市。不变的是门店店铺的面积350平方米。

值得注意的是，品牌使用费的设定是全年的营业流水的6%，提前收取6万预付，年底结算，不足部分补交就可以了。

例二：喜茶

2012年，喜茶起源于广东江门一条名叫江边里的小巷，喜茶原名皇茶POYALTEA，由于无法注册商标，故在2016年2月26日全面升级为注册品牌“喜茶HEYTEA”。

截止2022年1月，喜茶已在全球近70个城市开出超800加盟店。其中上海、深圳等地门店数量已突破百家。

它的模式设计是采用股份联营，喜茶总部占比60%，加盟商占比40%。

喜茶的加盟流程如下：

第一步，统一到总部面试

第二步，交纳10万保证金

第三步，指定门店轮岗（半年时间）

第四步，轮岗半年后再提交申请

第五步，到总部指定区域开店

最后开业。

案例三：一点点奶茶的区域加盟模式

在上个世纪九十年代。当时在台湾它的名字叫50岚奶茶，品牌进入内地运作,之后有了一个非常好听的名字，那就是一点点。

在上海成立内地的总部是2011年，自从那以后就有不少人知道了一点点奶茶的名气，在内地的人气可以看出这是一个非常有潜力的品牌。

先看看一点点奶茶的目前基本门店情况：7家直营＋1700家加盟店。我们且把它分为两个阶段：初创期和现阶段

一点点的初创期

一点点采取的是区域特许加盟模式，现在一点点奶茶采取单店加盟模式。

例如它前期的区域加盟模式：

区域开放地区以及代理费用有杭州（120万）、上海（120万）、成都（100万）、苏州（80万），其中加盟代理费用包括：加盟费、保证金、培训等费用，不包含店铺租金，人员薪酬等费用。

区域代理之申请，市区内人口达300~500万人口以上之「市辖区」或「县级市」为主，例如：「河南省/洛阳市」属上述区域、区域代理初期费用约100万以上。

其中需要注意的是，成为区域代理加盟商后，自己开店总部不再收取加盟费，但是自己开发加盟商，加盟费和总部是7/3分配。总部在代理区域开发的加盟商和区代理是3/7。

一点点的现阶段

现在它转为单店加盟模式，加盟费用组成如下：

品牌授权费用：15万

人员培训费用：1.2万/人

保证金费用：5万

装修（门头灯箱）：4万

品牌运营管理费：1万/年

首批进购票材料：5万

设备费用：6万

店铺装修设计费用：8000元

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权健加盟商：5000元培训7天就能开店

权健浙江分公司。

俞任飞 摄

12月25日，国内著名医疗自媒体丁香园发布的一篇名为《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》的文章，让天津权健集团及其董事长束昱辉陷入了舆论漩涡——文章以一名女童疑因使用该公司产品而放弃正规治疗最终去世为引，揭开“权健保健品帝国”的发迹史。

文章发布后，权健集团在12月26日凌晨1点多发布声明称，该文内容完全不实，要求删除稿件并道歉。

而丁香园表示：不会删稿，对每一个字负责，欢迎来告。

权健到底是家什么样的公司？钱江晚报记者走访了权健浙江分公司和其加盟商。

有加盟商透露，想要加盟和培训，只要交五千元费用就行了，“7-10天可以学会所有技术。”

丁香园发文质疑权健集团

《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》文章发布后，让权健出了名。

公开资料显示，权健集团经营范围主要是自然医学、机电一体、家用电器、日用电器等产业。在体育界，有足球队和乒乓球队，也是权健冠名。

钱江晚报记者找到写下此文的作者，其表示，他们一直在关注权健集团，想对公众表达的内容都已经写在文章里。为保证内容的真实性，他们都是与当事人或律师面对面进行的采访，并对一些关键信息做了公证。

文章质疑凭借天价保健鞋垫和负离子卫生巾起家的权健公司，在7000多家加盟火疗店的掩护下，在中国构建起一个年销售额接近200亿的保健帝国，并且权健公司涉嫌传销，其产品和治疗形式也存在安全隐患。

文章同时指出，疑因使用该公司产品而放弃正规治疗最终去世的女孩周洋，此前其形象却一直被权健公司作为“治愈案例”广为宣传，周洋的父亲周二力（化名）曾多次和权健打官司，但最终败诉。

钱报记者联系上周二力，目前他为了维持生计常年跑长途运输。他向记者透露，此前权健北京分公司的一名负责人为了让他闭嘴，直接问他要五十万、一百万还是一千万？

12月26日，有媒体前往权健集团位于天津的总部后发现，公司正常办公，且正在举办直销体系千人加盟商会。

同日，丁香园确认已经收到了权健集团的律师函，双方将就此走司法程序。

浙江判过权健加盟店火疗事故的案子

2014年，权健把“火”烧到了浙江。做权健的实体店多以某某健康馆、养生馆或者火疗馆命名，规模有大有小，店里一般都有专门一块地方用来陈列权健各种产品。

但同时，因火疗养生而导致受伤的官司也多了起来。2017年，丽水就宣判了一起因权健火疗烧伤而闹上法庭的案子，最终火疗养生馆经营者被判赔偿伤者3.8万余元。

钱江晚报记者找到了权健浙江分公司。

杭州望江东路万泰城，近三层高的黑白招牌下，就是权健（浙江）分公司的办公地所在。公司分上下两层，前厅张贴着各类海报与宣传册。

“权健中药饮品”的易拉宝摆放最为显眼，内容是招收经销代理。“真实事业分享”“直销行业盛典”，海报上的内容，为这家立足健康的公司添上浓郁的商业色彩。

一楼的大厅被辟为展厅，用来介绍权健的发展与产品。“算上你，今天就来了4个人。”保安告诉记者，平时没有培训时，展厅没什么人。等到培训的日子，“几车拉来三四百人，那热闹的。”团队中以中老年为主，由一个老师领着参观、“上课”。

“治癌”是展厅的主题之一。进门第一块照壁上，就陈列着肾癌、宫颈癌、肺癌等3排共计24个肿瘤标本。在其旁的宣传板上写到，权健自然医学集团将“综合运用纯自然疗法、特效秘方疗法等手段治疗肿瘤类疾病”。至于特效秘方是什么，展厅里没有说明。

不到百平米的展厅，重头戏还是权健五花八门的直销产品。从抗菌祛湿的石墨烯文胸，到矫正姿势的磁疗鞋垫；从治疗白内障的能量眼镜，到能治疗男性前列腺炎的卫生巾。厅内宣传语多少有些夸张：“2005年，火疗横空出世，星火燎原神州；2006年，骨正基承袭传统，骨疗革命掀热潮。”

2楼的工作区显得比较冷清，前台甚至没有接待，6间办公室多数掩着门，正对着入口的大培训室灯光暗淡。记者转了一圈，并没有找到权健的正式工作人员。

加盟商表示影响不大，生意好得很

钱报记者随后在网上搜了下权健的加盟店，一查，发现权健的养生会所在杭州还真不少。大多挂着“中医秘方”“自然养生”“火疗”的名头。

记者前往位于机场路沿线的一家权健养生馆。挂着“权健火疗养生馆”的招牌下，经营的却是一家小卖部。询问之后，记者表示希望理疗颈椎，老板娘在记者的脖子上捏了几把，“增生了，去隔壁吧”。“养生馆”隔壁是一家“菜馆”，几个“关节凝霜”的小字，才表明这已经被改成了一间理疗室。

“第一次体验的话30块钱，40分钟左右。”介绍完费用和时长后，老板娘却说今天做不了，“火疗师都是专门培训过的，今天他人不在。”但随后，她又向记者推销起了另几款产品，“这个关节凝霜，喷一下就好，比火疗效果还好。”

记者发现，这里卖的产品以权健为主，但也有其他牌子的。

在城西，钱报记者采访了一位开权健加盟健康馆近两年的店主，她表示，已看到最近让权健陷入风波的文章，但说不会影响到她，“我认为这都是靠疗效说话的，我们这经常要排队，你看今天店里生意就挺忙。”

另一名权健养生馆店主告诉记者，“加盟”权健的方法很简单，只要交五千元钱就可以参加加盟店负责人提供的7-10天专业技术培训，培训就由他本人教授，然后就可以自己去开店，拿货就直接到提供培训的加盟店，“利润起码三成。”